5年了，中国第一批新农人，你们还好吗？

感谢大家一直以来的关注与支持！

今天的推文，为大家奉上小编的年终总结。

去年回顾：有机农业：但行好事，莫问前程

看完本文，您可以带走以下几款干货：

1. 中国新农人的发展历程、四大特征

2. 小编实访西北新农人的收获

3. 新农人奋起：实战经验总结

图为山东单县大学生新农人：刘记虎

01

中国第一批新农人，从何时算起？

一直关注新农人群体的中国社科院农村发展研究所副所长杜志雄认为，2013年可以说是新农人元年。新农人联合会创始人毕慧芳看来，四川是全国首个提出新农人概念的省份，新农人联盟则最早出现在辽宁。

2012年中央一号文件正式提出要培养“新型职业农民”，新型职业农民指的是具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，以农业收入作为主要生活来源，居住在农村或集镇的农业从业人员。

图为萌店“地道中国·京山馆”负责人寿自军，90后大学生

新农人与新型职业农民，有什么区别？

相对于新型职业农民，新农人是一种突破。新型职业农民强调的是对现代农业生产技能的掌握，这是其核心特征。而新农人到底有哪些核心特征或者说核心基因呢？目前正在热议，众说纷纭，尚无定论。

新农人联盟发起人“野地里的辛巴”总结出新农人的四大核心价值观：新跨界、新思维、新技术、新流通。阿里研究院分析认为，新农人存在四大共性特征：互联网基因、创新基因、文化基因、群体基因。半月谈新农人调研小分队结合在各地的调研实际，进一步将新农人群体核心基因概括为四大基因：蓝海意识、生态理念、互联网思维和自组织性。

——由半月谈新农人调研小分队总结

结合小编几年的感悟，群体基因、自组织性、互联网思维必不可少。

接下来，以陕西西安白鹿原英杰农庄为例，具体谈谈。

02

西北新农人：冬季很是荒凉，情怀依旧赤诚

西安格林农场无花果基地实拍

就在几天前，作为自媒体方，受杭州锄禾农业科技有限公司凌小飞凌总的赞助与邀请，小编前往西安白鹿原英杰农庄（陕西肆玖好农场体验基地）参加了一次产销对接会。

小编为何前一天晚上获知，第二天大早便索性前往？

原因主要是：

1. 受四季锄禾凌总“将西北特色农产品销往长三角“的公益宣传吸引；

2. 小编经过近3年的公众号运营，发现西北地区农村，尤其是陕甘宁地区的新农人声音比较弱，远不如中东部沿海地区。他们那边新农人的生存状态是怎样的？有哪些地域发展的特色与瓶颈？很令人好奇与着急。于是，欣然前往。

三天下来，这几点感触与大家共享：

1. 区域领头人的重要性

代总夫妇（左一二）与程存旺先生的合影

英子老师与代总，作为英杰农庄创始人之一，在不到一天的准备时间里，便可以聚集起30多位农场主，最远的从汉中、陕北300多公里外星夜赶来，领教了夫妇二人多年积攒下的模范感召力。这也是以上所讲的新农人的群体基因和自组织性特征的体现。

他们2012年4月开始经营农庄，技术与管理的书买了一本又一本，边干边学，终于迎来了农场樱桃第6年的挂果，并在这个冬季利用农闲，未雨绸缪，积极寻找销路，最终选定杭州锄禾农业，签订产销协议预售。

英子老师在主持交流会

中午饭后合影留念

２. 农业的未来一定是分工明确的

农场主只需要负责生产好产品，经济发达地区的企业负责产品规划与销路提供，同时，农场主之间要共享资源，比如互卖产品，共享会员资源。

３ 有机认证后缺乏配套技术实施方案

多数农场主对于有机认证有了一定认知，认为进行有机认证是产品进入市场的一个重要门槛，就像找工作需要大学及以上文凭一样。但他们对于申请有机认证后的技术实施方案实施难度存在担心，并一如既往的担心销路。不过，好在有杨凌有机农业大联盟的常务理事长吴代彦老师坐镇，提供技术方案指导。

吴代彦老师在讲解有机技术

成果之一：签订产销合同

然而，在这次成功对接的背后，藏着所有新农人都会面对的心酸曲折。。。

读完以下故事便可秒懂

     “我昨晚竟然失眠了！辗转反侧，想起了很多。。。

     我和英子是大学同学，毕业二十多年来结婚、生孩子、孩子长大上学，后来又意气风发的决定干农业，我都目睹见证。想当年她和她爱人是那样的活力四射，皮肤娇嫩泛光，年轻中总感觉有使不完的热情……可六年农业搞下来，以前的富足、年轻、城市人特有的白皙皮肤不见了，取而代之的是庄稼人特有的粗旷和黝黑皮肤，期间的艰辛不言而喻！

      五年来，他们因为资金不足焦虑煎熬，为每次精心设计农庄的活动而绞尽脑汁，为自己的一腔真诚不被理解而难过心碎……一直忙碌着，摸索着，寻找农庄发现的任何一线生机。以前我们一同出行，拍照旅游的快乐没有了，相约同学吃饭畅谈很少再有了，她全身心的在她的农庄里了。

       由于坚持学习，具有开放的思想，并不断吸纳其他团队进来，所以有了现在高水平的发展机遇，所以她强烈的意识到志同道合朋友的重要性，当机会来的时候她能够靠他们前期的积累迅速抓住。而且，她的情怀和担当本性又使她在搞好自己教学工作的同时，为大家搭建平台，组织大家一块儿推心置腹的学习，想让和她有一样艰辛的农人少走弯路，使农业路不要再伤那些有农业情怀人的心！

      她一直都感动着我，她的工作激情、她的魄力、她的毅力、她的担当……

       愿天下农人幸福快乐、如愿！”

——摘自西北CSA联盟微信交流群

以上故事，仅仅是中国百万新农人的一个缩影，但确是所有新农人都要经历的心路历程。相信，这也是成为一个农业匠人的必修课，继续加油！

03

新农人，未来该如何砥砺前行？

图为博野有机湖南回龙湖基地

英杰农庄创始人之一杨小英

1. “学习力很重要，只有不断的学习与探索，路才会越走越宽。”

2. 要与全国其他农人积极交流

“做农场，在艰苦的时候，特别需要精神的支撑，让我们知道在这个世界上还有和我们一样的农人，在劳动着、在快乐着、在痛苦着、在收获着，我们并不孤单，这些人是我们最强的精神激励者与支撑者。”

3. 坚持生态、共享、团队合作，希望大家抱团取暖，产品互销，会员共享

云南梓盟农夫——王建钧分享CSA农场管理经验

1. 新农人投资前，一定要下功夫系统专研技术和管理

没有情怀的人干农业，会因为苦而坚持不下去；有情怀的人干农业，会因为亏而坚持不下去。褚橙是专业的管理者和技术人员搞成功的。不少新农人若是投资以后才接触技术和管理，风险会更大。

2. 圈子：有机食材的销售，圈子分享很重要

第一自己要在不同的圈子展示自己（包括微信朋友圈），第二是鼓励消费者自发分享。我们从事农业，所以发圈不丢人，我自己都不吃、都不卖，靠谁来吃？靠谁来卖？但不刷屏！

3. 不要把销售押在人脉上：

所有给面子的销售基本不可持续！

4. 不能什么都自己生产，需整合资源：

今年和很多CSA农场有过合作，我们卖他们的产品，他们卖我们的产品，彼此可能不怎么挣钱，但我们可以挣彼此客户的钱，当然这个挣钱不是骗钱，是合理的挣钱，而且CSA农场的客户基本都接受过农场的教育，所以理赔很少。

5.不能盲目扩地，小而精、小而美不是说着玩，是真理：→扩大单产、深加工、服务……

6.红道谨慎：创业可以走白道、可以走黑道，但红道要谨慎。政府也是一把双刃剑，所以跟政府的关系处理上既要借力政府，也要与政府保持适当距离，学会诉求，也学会拒绝。

寄语

“做农业，五年才算一周岁，才会蹒跚走路”

未来的路依旧艰辛

志同道合者要学会抱团取暖

你并不孤单！

请相信未来：

有人陪你立黄昏

有人问你粥可温

水平有限，如有不当之处，欢迎留言指正

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